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“哎，这已经是第四杯提神咖啡了。”
正埋头噼里啪啦敲着键盘的于子年，终于忙完了。右手不由习惯性伸向老地方，才发现杯子又空空如也了。
不由心里感叹一声。
看了看手腕上的手表，时间显示：
03:17
竟花了五个小时！
刚才和土耳其客户为了一个不到十五万元的单子，竟然讨价还价了五个小时。
这个客户很挑剔，一下说要深褐色茶镜玻璃。
一下说要彩晶玻璃。一下又对台阶玻璃感兴趣。
结果圆形的，方形的，菱形的各式台阶玻璃介绍完了。
人家又看上了于子年公司网页上的“美的空调面板玻璃”，接着又是一通罗里吧嗦的询问这个价格几何？
有没有证书？
是美国的UL证书呢，还是欧洲的？
好吧，客户是上帝！作为一个资深职业外贸员，虽然有点烦躁，却又不得不耐着性子讲解。
得，证书一阵扯，刚应付完。
对方又问你们的高温钢化炉是德国进口的？还是美国进口的。
钢化玻璃是在几千度高温下完成品质的，还有最大尺寸可以钢化多大？
那时候于子年心里好想说一句mmp，我们是外贸公司，哪来的几千万一条的钢化炉生产线。
不过喝了杯咖啡后，他还是微笑说，德国进口的，一条生产线全套设备进价4800万。
玻璃最大尺寸是3600*2400，常规厚度都可以。
…
就这样，两人一个问，一个谈。氛围还算融洽。
可是，谁都想不到，到最后的最后。
对方竟然开口问：720*400，4毫米厚度的普通物理钢化玻璃怎么卖。
还得意的说，我要五千片。
看到MSN上出现的这行英文字母。于子年心里那个气愤啊，恨不得把视频里的那个秃头从屏幕里抓出来，狠狠地戳一顿。
你说，你买最普通的钢化玻璃，竟然厚颜无耻地把市场高端产品问了个遍。
而且最能作的是，还以为5000片是很大量似的。
这到底是谁忽悠谁，谁消遣谁？
于子年不由心里一个问号。
作为一个经常冒充生产商的外贸公司。这些年来，忽悠人无数，竟然在一个大深夜就这样被溜了。
于是，他一皱眉，报了个大公司标准的、死贵死贵的价格。
不曾想，对方眼睛一亮，说ok，ok，good。
竟然同意了！
没看错，对方脑袋缺根弦，竟然同意了！！！
好吧，当于子年看到对方的PO（采购单）时，心里不由感叹一声。
我服，我认输！
…
当财务专用手机提示，有一笔款转进来时，于子年一看，是土耳其客户的定金。
不由最后那点担心也消失的无影无踪。
……
又泡了一杯咖啡，看了眼同样还在奋斗的几个同事。
于子年端着白色瓷杯，安静地来到了抹墙玻璃前。
透过23层的视野，望着灯火辉煌的深圳。
他的不由想起了往事。
自己好歹也是考上了国内一流名牌大学的人。当时报考专业时，竟然脑子一热，选了个国际经济与贸易专业。
当时还在想，国贸国贸，这个专业听起来很洋气。
可是，出了社会才知道，不是这么一回事，这完完全全就是个万金油专业。
说不好听点，是一个可有可无，最没存在感的大学专业。
是想，当你顶着这个专业头衔找外贸工作时，竟然发现竞争对手太多了。
英语专业可以做外贸，韩语可以，日语也可以，连国际商务的也可以。
好吧，这些的话，我认，毕竟搭边。
可是当一些其他专业。比如学物理的，拿着英语六级证书，同样可以应聘上这个工作时。
他们这些学国际经济与贸易的人士凌乱了，彻底乱了！
特么的，这不就是一个公交车吗，谁都可以上！
要说外贸这份工作，虽然听起来高大上，做的好，半年深圳买房买车，谈个漂亮女朋友也不是梦。
可是，这样的人太少了。
而且这背后的代价也太大了。
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“哎，这已经是第四杯提神咖啡了。”
正埋头噼里啪啦敲着键盘的于子年，终于忙完了。右手不由习惯性伸向老地方，才发现杯子又空空如也了。
不由心里感叹一声。
看了看手腕上的手表，时间显示：
03:17
竟花了五个小时！
刚才和土耳其客户为了一个不到十五万元的单子，竟然讨价还价了五个小时。
这个客户很挑剔，一下说要深褐色茶镜玻璃。
一下说要彩晶玻璃。一下又对台阶玻璃感兴趣。
结果圆形的，方形的，菱形的各式台阶玻璃介绍完了。
人家又看上了于子年公司网页上的“美的空调面板玻璃”，接着又是一通罗里吧嗦的询问这个价格几何？
有没有证书？
是美国的UL证书呢，还是欧洲的？
好吧，客户是上帝！作为一个资深职业外贸员，虽然有点烦躁，却又不得不耐着性子讲解。
得，证书一阵扯，刚应付完。
对方又问你们的高温钢化炉是德国进口的？还是美国进口的。
钢化玻璃是在几千度高温下完成品质的，还有最大尺寸可以钢化多大？
那时候于子年心里好想说一句mmp，我们是外贸公司，哪来的几千万一条的钢化炉生产线。
不过喝了杯咖啡后，他还是微笑说，德国进口的，一条生产线全套设备进价4800万。
玻璃最大尺寸是3600*2400，常规厚度都可以。
…
就这样，两人一个问，一个谈。氛围还算融洽。
可是，谁都想不到，到最后的最后。
对方竟然开口问：720*400，4毫米厚度的普通物理钢化玻璃怎么卖。
还得意的说，我要五千片。
看到MSN上出现的这行英文字母。于子年心里那个气愤啊，恨不得把视频里的那个秃头从屏幕里抓出来，狠狠地戳一顿。
你说，你买最普通的钢化玻璃，竟然厚颜无耻地把市场高端产品问了个遍。
而且最能作的是，还以为5000片是很大量似的。
这到底是谁忽悠谁，谁消遣谁？
于子年不由心里一个问号。
作为一个经常冒充生产商的外贸公司。这些年来，忽悠人无数，竟然在一个大深夜就这样被溜了。
于是，他一皱眉，报了个大公司标准的、死贵死贵的价格。
不曾想，对方眼睛一亮，说ok，ok，good。
竟然同意了！
没看错，对方脑袋缺根弦，竟然同意了！！！
好吧，当于子年看到对方的PO（采购单）时，心里不由感叹一声。
我服，我认输！
…
当财务专用手机提示，有一笔款转进来时，于子年一看，是土耳其客户的定金。
不由最后那点担心也消失的无影无踪。
……
又泡了一杯咖啡，看了眼同样还在奋斗的几个同事。
于子年端着白色瓷杯，安静地来到了抹墙玻璃前。
透过23层的视野，望着灯火辉煌的深圳。
他的不由想起了往事。
自己好歹也是考上了国内一流名牌大学的人。当时报考专业时，竟然脑子一热，选了个国际经济与贸易专业。
当时还在想，国贸国贸，这个专业听起来很洋气。
可是，出了社会才知道，不是这么一回事，这完完全全就是个万金油专业。
说不好听点，是一个可有可无，最没存在感的大学专业。
是想，当你顶着这个专业头衔找外贸工作时，竟然发现竞争对手太多了。
英语专业可以做外贸，韩语可以，日语也可以，连国际商务的也可以。
好吧，这些的话，我认，毕竟搭边。
可是当一些其他专业。比如学物理的，拿着英语六级证书，同样可以应聘上这个工作时。
他们这些学国际经济与贸易的人士凌乱了，彻底乱了！
特么的，这不就是一个公交车吗，谁都可以上！
要说外贸这份工作，虽然听起来高大上，做的好，半年深圳买房买车，谈个漂亮女朋友也不是梦。
可是，这样的人太少了。
而且这背后的代价也太大了。
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