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赵晓城满脸堆笑的上前道，“王主任，咱们这个财务经理刚来，不懂规矩，您大人有大量，有神得罪您的地方，还请海涵。”
王冲指了指桌上资料，“赵总，我觉得贵公司对于这笔贷款没有诚意啊。”
赵晓城连道，“这确实是我没安排好！还您放一百个心，今天下午就把贷款资料准备齐全！”又对财务经理骂道，“还愣着干嘛，赶紧干活去！”
王冲没有继续咄咄逼人，作了个手势，众人回到了会议室。王冲接着道：“如果顺利的话，这几天我们就完成初步调查，不知赵总能不能安排一下，我想跟齐董事长见个面，也没别的，就是我们贷款调查中的一个例行程序。”
彭开宇看不惯王冲做派，道，“我们董事长是随便什么人都能见的嘛？”赵晓城闻言，训斥道，“你怎么说话呢？还不跟王主任道歉？”
齐中原是省人大代表，又是著名企业家，平日里跟他打交道的不是市领导就是省厅的高官，彭开宇的意思很明白，跟齐中原面谈，王冲不够资格。
王冲岂能听不明白他话中意思，呵呵一笑，没有作声。
赵晓城解围道：“我们齐董事长最近在新疆调查一个开发项目，可能要到下月初才能回来，如果非要谈的话，您来安排时间，我们集团负责全程的费用？要不然，您先见一下我们集团总裁小齐总？集团的主要经营，他也能做主。”
王冲留了个心眼，“这件事我还是去请示一下林行长吧，看领导怎样安排。”
他也知道，在中国社会办事讲究个职级对等，与齐中原谈判，王冲确实有些不够资格，但是拉上林天华，那情形就不一样了。更何况，这笔贷款是林天华安排的，把他拉进来，王冲也存了一点小心思。
赵、彭二人从会议室出来，彭开宇不满道，“牛气什么啊，我在咱们天马集团这么多年，贷款也不是一次两次了，像他这样的人，我还是真是头一次见。”
赵晓城道：“如今形势不同了，不比前几年银行求着咱们贷款的好日子了，现在是咱们求他，咱们就得把他们当爷爷一样供着。”
彭开宇问道：“齐董事长不是在东华嘛，如果那姓王的真的要去新疆，那怎么办？”
赵晓城笑道，“老彭啊，要说生产经营，我不如你，但是中国这种人情社会嘛，做什么事情，不靠拉关系交朋友？要是王冲真去新疆，那就让老爷子跑一趟呗，有些事情，在这里不好操作，真到了外地，人生地不熟的，吃喝嫖赌一条龙，还不随便我们安排？就算王冲不为所动，不还有其他几个人嘛？到时候操作的空间也大一些。”
彭开宇似懂非懂，却也没有开口再问。
次日上午，天马集团董事长之子、总裁齐北望来顺发铝业拜访王冲，两人一见面，齐北望一楞，“原来是你？”
赵晓城楞道，“原来齐总跟王主任认识啊？”
当日齐北望因追求马晓筱被拒绝，自己曾经给当做挡箭牌，后来齐北望又结实了其他女人，并没有继续追求马，不过两人在星光影城闹得并不愉快。
王冲道：“上次还没有多谢小齐总赠票之恩呢！”
齐北望倒也沉得住气，“如果王主任愿意，齐某可以给你在星光天地办一张VIP卡，想什么时候看，随时就去。”
王冲笑了笑，“那就不必破费了，我虽然收入不高，但是这点钱还是出得起的。我想小齐总来这里，不是为了看电影的事情吧？”
齐北望也不是拿不起放不下之人，哈哈一笑，“当然不是！”
来到会议室，他往沙发上一坐，“王主任请坐，不必拘束。”待众人都坐下后，齐北望缓缓道，“听融资部赵总监说，我们顺发铝业要在你们东华银行做一笔贷款，咱们天马集团是东华银行的老客户了，你看还有什么问题，需要我这边配合的？“
王冲整理了一下思路，道：“本来要去请教齐董事长的，今天小齐总来，我也来跟齐总学习一下。顺便有几个疑问，还需要请教一下。”
“王主任请讲。”他抿了喝了一口茶，皱眉道：“彭总，怎么用这么难喝的茶？这是咱们天马的待客之道嘛？”
王冲制止道：“这事儿可不能怪彭总，茶叶是我们自己带来的。小齐总，顺发铝业的资料我们初步看过了，从报表上看，整个上下游生产、销售以及现金流非常健康，但是有一点我不太明白。从今年铝土矿的价格走势来看，每吨价格从420元已升到了450元，增幅达10%，贵公司的主要下游订单客户多为光伏新能源产业，从下半年起欧盟反倾销，光伏产业受到严重打击，可以预期的是未来一段时间，整个行业将面临产能过剩的危机，不知道小齐总是如何应对这种变化呢？”
齐北望点了一支烟，用手指敲打着桌面，道：“这就不用你来担心了。顺发铝业这笔业务，我们用场子三百多亩土地和建筑物作抵押，而且还将价值八个多亿的整套生产线抵押给你们，对于这笔贷款来说，应该是足值了，你们东华银行将这笔贷款放给我们，就相当愉悦将钱放进了保险柜，坐等着收利息就是了，还有什么不放心的？”
王冲这个问题切中了要害，要是齐中原在这里，必然会从国际形势、国家宏观政策以及天马集团应对当前形势所做出的战略规划来回答，而且会引用大量的数据来支持自己的观点，而齐北望仅从资金安全性来回答，显然是避重就轻。赵晓城暗叹，毕竟小齐总的整体能力比齐中原还是差了不止一大截啊，也难怪集团内几个元老对齐中原安排儿子接手天马集团有不同意见。
王冲笑道，“小齐总，我们只是从经营角度来考虑贵公司有没有还款的能力，至于土地抵押和设备抵押，只是一种防范风险的方式，我们也不想因为几个亿的贷款把你们厂子收了不是？”
赵晓城连忙道，“王主任，我来补充两句吧。您说的是铝土矿价格的问题，我们在做战略规划时已经考虑到了，当时在期货市场对铝土矿做了套期保值业务，所以价格波动对我们来说影响并不大。国际上，海德鲁巴西氧化铝厂减产、俄铝被制裁，今年铝粉价格比年初还小有增幅，甚至到达了14500元/吨的高价位。至于下游客户，我们已经意识到光伏产业的问题，所以下半年公司又成功中标了华铝的订单，标的金额在八亿元左右，这笔贷款正是为这一订单筹集资金所需的。整体来说，我们顺发铝业的预期的3.2亿元的利润应该能够顺利完成。”
王冲边听边用笔记录下来，“这笔订单合同的原件，可能需要提供一下。”赵晓城连忙应承下来，“已经走完集团法务程序了，等对方盖完章后就送过来。”
等齐北望走后，王冲向张非凡交代道：“华铝是上市公司，像这种大额订单，一般会在季报中披露，如果没有的话，那就打电话向华铝核实一下订单真实性。”
出门之后，彭开宇道：“赵总，我们没有跟华铝签合同啊。”
赵晓城道：“这也是不得已为之，华铝的融资老总是我同学，到时候请他们帮下忙，从他们那边走个账吧，不过一笔财务费用是难免的了。”
赵晓城这么说心中也是存了心思，若真能办成这笔业务，对方收取财务费用，也会按行规拿出一部分来给自己，哪怕只有一个点，那也是上百万的资金了。
齐北望也皱眉道：“华铝是上市公司，他们审计那么严格，能帮这个忙嘛？”
赵晓城道：“如今箭在弦上，帮也得帮，不帮也得帮，况且他们今年日子也不好过，有这个合同，他们自己的数据也好看不是吗... -->>
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王冲指了指桌上资料，“赵总，我觉得贵公司对于这笔贷款没有诚意啊。”
赵晓城连道，“这确实是我没安排好！还您放一百个心，今天下午就把贷款资料准备齐全！”又对财务经理骂道，“还愣着干嘛，赶紧干活去！”
王冲没有继续咄咄逼人，作了个手势，众人回到了会议室。王冲接着道：“如果顺利的话，这几天我们就完成初步调查，不知赵总能不能安排一下，我想跟齐董事长见个面，也没别的，就是我们贷款调查中的一个例行程序。”
彭开宇看不惯王冲做派，道，“我们董事长是随便什么人都能见的嘛？”赵晓城闻言，训斥道，“你怎么说话呢？还不跟王主任道歉？”
齐中原是省人大代表，又是著名企业家，平日里跟他打交道的不是市领导就是省厅的高官，彭开宇的意思很明白，跟齐中原面谈，王冲不够资格。
王冲岂能听不明白他话中意思，呵呵一笑，没有作声。
赵晓城解围道：“我们齐董事长最近在新疆调查一个开发项目，可能要到下月初才能回来，如果非要谈的话，您来安排时间，我们集团负责全程的费用？要不然，您先见一下我们集团总裁小齐总？集团的主要经营，他也能做主。”
王冲留了个心眼，“这件事我还是去请示一下林行长吧，看领导怎样安排。”
他也知道，在中国社会办事讲究个职级对等，与齐中原谈判，王冲确实有些不够资格，但是拉上林天华，那情形就不一样了。更何况，这笔贷款是林天华安排的，把他拉进来，王冲也存了一点小心思。
赵、彭二人从会议室出来，彭开宇不满道，“牛气什么啊，我在咱们天马集团这么多年，贷款也不是一次两次了，像他这样的人，我还是真是头一次见。”
赵晓城道：“如今形势不同了，不比前几年银行求着咱们贷款的好日子了，现在是咱们求他，咱们就得把他们当爷爷一样供着。”
彭开宇问道：“齐董事长不是在东华嘛，如果那姓王的真的要去新疆，那怎么办？”
赵晓城笑道，“老彭啊，要说生产经营，我不如你，但是中国这种人情社会嘛，做什么事情，不靠拉关系交朋友？要是王冲真去新疆，那就让老爷子跑一趟呗，有些事情，在这里不好操作，真到了外地，人生地不熟的，吃喝嫖赌一条龙，还不随便我们安排？就算王冲不为所动，不还有其他几个人嘛？到时候操作的空间也大一些。”
彭开宇似懂非懂，却也没有开口再问。
次日上午，天马集团董事长之子、总裁齐北望来顺发铝业拜访王冲，两人一见面，齐北望一楞，“原来是你？”
赵晓城楞道，“原来齐总跟王主任认识啊？”
当日齐北望因追求马晓筱被拒绝，自己曾经给当做挡箭牌，后来齐北望又结实了其他女人，并没有继续追求马，不过两人在星光影城闹得并不愉快。
王冲道：“上次还没有多谢小齐总赠票之恩呢！”
齐北望倒也沉得住气，“如果王主任愿意，齐某可以给你在星光天地办一张VIP卡，想什么时候看，随时就去。”
王冲笑了笑，“那就不必破费了，我虽然收入不高，但是这点钱还是出得起的。我想小齐总来这里，不是为了看电影的事情吧？”
齐北望也不是拿不起放不下之人，哈哈一笑，“当然不是！”
来到会议室，他往沙发上一坐，“王主任请坐，不必拘束。”待众人都坐下后，齐北望缓缓道，“听融资部赵总监说，我们顺发铝业要在你们东华银行做一笔贷款，咱们天马集团是东华银行的老客户了，你看还有什么问题，需要我这边配合的？“
王冲整理了一下思路，道：“本来要去请教齐董事长的，今天小齐总来，我也来跟齐总学习一下。顺便有几个疑问，还需要请教一下。”
“王主任请讲。”他抿了喝了一口茶，皱眉道：“彭总，怎么用这么难喝的茶？这是咱们天马的待客之道嘛？”
王冲制止道：“这事儿可不能怪彭总，茶叶是我们自己带来的。小齐总，顺发铝业的资料我们初步看过了，从报表上看，整个上下游生产、销售以及现金流非常健康，但是有一点我不太明白。从今年铝土矿的价格走势来看，每吨价格从420元已升到了450元，增幅达10%，贵公司的主要下游订单客户多为光伏新能源产业，从下半年起欧盟反倾销，光伏产业受到严重打击，可以预期的是未来一段时间，整个行业将面临产能过剩的危机，不知道小齐总是如何应对这种变化呢？”
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王冲这个问题切中了要害，要是齐中原在这里，必然会从国际形势、国家宏观政策以及天马集团应对当前形势所做出的战略规划来回答，而且会引用大量的数据来支持自己的观点，而齐北望仅从资金安全性来回答，显然是避重就轻。赵晓城暗叹，毕竟小齐总的整体能力比齐中原还是差了不止一大截啊，也难怪集团内几个元老对齐中原安排儿子接手天马集团有不同意见。
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王冲边听边用笔记录下来，“这笔订单合同的原件，可能需要提供一下。”赵晓城连忙应承下来，“已经走完集团法务程序了，等对方盖完章后就送过来。”
等齐北望走后，王冲向张非凡交代道：“华铝是上市公司，像这种大额订单，一般会在季报中披露，如果没有的话，那就打电话向华铝核实一下订单真实性。”
出门之后，彭开宇道：“赵总，我们没有跟华铝签合同啊。”
赵晓城道：“这也是不得已为之，华铝的融资老总是我同学，到时候请他们帮下忙，从他们那边走个账吧，不过一笔财务费用是难免的了。”
赵晓城这么说心中也是存了心思，若真能办成这笔业务，对方收取财务费用，也会按行规拿出一部分来给自己，哪怕只有一个点，那也是上百万的资金了。
齐北望也皱眉道：“华铝是上市公司，他们审计那么严格，能帮这个忙嘛？”
赵晓城道：“如今箭在弦上，帮也得帮，不帮也得帮，况且他们今年日子也不好过，有这个合同，他们自己的数据也好看不是吗... -->>
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