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“来来，让我们全体班子成员齐举杯，共迎省公司领导来到宜州指导工作。”一位戴着金丝边眼镜的白衣男子，稳当地坐在常钻的左边，突然站起来端起了酒杯。
随众将目光聚焦到这位机构老总身上，夏成才心里盘想着，这宜州分公司的党高官游马总应该大有来头，后面要多找机会去接触和交流。
确实这游马可不是等闲之辈，是省公司下属十九个机构里地位及排名最高的领导。
看着眼前这位精明干练的游总，夏成才灵机一闪，决定待会要抢先去给他单独敬酒。
毕竟后面像要做好此次半年工作总结会的准备工作，绝对离不开宜州及游马的支持。
几个回合的敬酒后，常钻和陈凯总分别跟游马单独喝了好几杯，道明了此行之来意。
保险央企里的饭局很有意思，处于主宾席位的领导就是话题的风向标，有些话当然不会很直白的说出来，只会“点到为止”提一下。他们自称“抛砖引玉”，真实意思却需要结合公司战略和KPI考核办法去做“情景理解”。
双颊微红，精神亢奋，他缓慢起身，准备上前去给游马敬酒。突然陈凯的眼神从斜对面穿了过来，示意夏成才过去一起向分管领导敬酒。
“来，我们一起给常总敬酒，感谢领导亲自陪同出差。”陈凯的眼珠转动着，“后面半年会的事，还得领导费心呀。”
话毕他们两人一饮而尽，陈凯示意常钻随意即可。多年的保险工作经历，“酒精考验”的应酬，基本掏空了常钻的身体。故作勉强后，常钻真的随意抿了一口。
“老游，跟你隆重介绍下夏成才，省公司财产险部新引进的高端人才。”陈凯满脸自豪地介绍着，他再次试图引导话题。
“成这家伙不简单，后面要多支持提携。这次半年会有任何事项需要协调的，都可以找他。”常钻叼着一根烟，脑袋歪斜着，脸色丝毫不变。
领导就是好，尤其是这种央企的省级公司领导，在很多场合有真有着“舍我其谁、独一无二”的特殊地位。可以说只要在主场，或者在没有比自己级别高的领导在场的场合，任何时候要说话只管开口即可。领导可随意打断任何人的讲话，领导的只言片语也会随时引导着一群人的话题的指向。
“哎呀，我就佩服常总的眼光和魄力，我看成才的第一眼就觉得此人不简单。”游马示意办公室主任倒酒，一双炯炯有神的眼睛在镜片后转动着，“这样的核心人才应该多引进。来，我代表宜州公司再次欢迎成才！”
“感谢常总、陈总、游总及宜州领导的抬爱，得多跟各位前辈学习，这杯酒我干了。”
在酒桌上说的这席话像排练过一样，夏成才的随机应变能力凸显，酒桌上的应酬话他也脱口而出、言简意赅。这就是法硕毕业生的优势，任何时候说话行事都有逻辑与条理可循，不会让自己处于得意忘形或方寸大乱之境地。
更何况夏成才所毕业的中央政法大学，是国内法硕专业最强的院校，真正没有之一。经过专业训练后，他们的脑回路及思维方式都趋向于理性化，具备高度的逻辑性。
后面的所有经历会逐步证实，法律硕士出身的夏成才毕业后走上了“非法”的险途，看似与保险行业没有“门当户对”，但他在这家老牌央企里发展的每一步，可谓如鱼得水。
这一次的出差及饭局，夏成才也没停止观察和思考。他发现了很多在机关里被忽略的潜规则，也隐约察觉到了一些发展中需要去正视的问题，包括：宜州及游马在省公司领导心中的特殊地位、陈凯在平衡省市领导间微妙关系时表现出的老谋深算、机构业务发展中的队伍老化带来了诸多阻挠等。
这家单位的基层机构接待上级领导的饭局，说来也特别有意思，像极了一场独角戏，大家都围绕级别最高的领导一唱一和，和和气气的背后是暗自的博弈和较量。甚至有的人当面在变着法夸你，等你刚一离开便立即变脸，进而破口大骂。
分别护送完常钻和陈凯回酒店房间后，忙碌了一天后的夏成才方得以休息片刻。
回到自己的房间后，他洗了一个热水澡，泡了杯浓绿茶，做好熬夜加班的准备。他猜到了领导明早就会找来要讲话提纲及资料清单。
宜州的夜晚寂静得很，直到晚上十一点左右，夏成才异常清醒，几杯茶后酒意全无。他索性再泡了一杯浓咖啡，用热水洗了一把脸后，打开了电脑里《保险市场对标的重要问题》文档，结合这段时间的所见所闻与所思所悟，进行着深刻而全面的思索。
远处传来了鸡鸣声，他才意识到这是到了后半夜。
躺在床上的夏成才依然无法入睡，他脑海里翻滚出许多老电影般的片段和影子。那些平日里被淡忘的记忆，有被同学取笑“一人做保险、全家不要脸”的无奈，有被前女友蔡玲无情劈腿时的心酸，也有老家亲戚及导师对于他毕业后择业取舍的万般不理解，以及他决定加入这家公司时的憧憬和疑惑等......
有时，人的失眠是清醒而为之，到底是不能入睡还是不想睡去，无人说得清，难以参得透。
“来来，让我们全体班子成员齐举杯，共迎省公司领导来到宜州指导工作。”一位戴着金丝边眼镜的白衣男子，稳当地坐在常钻的左边，突然站起来端起了酒杯。
随众将目光聚焦到这位机构老总身上，夏成才心里盘想着，这宜州分公司的党高官游马总应该大有来头，后面要多找机会去接触和交流。
确实这游马可不是等闲之辈，是省公司下属十九个机构里地位及排名最高的领导。
看着眼前这位精明干练的游总，夏成才灵机一闪，决定待会要抢先去给他单独敬酒。
毕竟后面像要做好此次半年工作总结会的准备工作，绝对离不开宜州及游马的支持。
几个回合的敬酒后，常钻和陈凯总分别跟游马单独喝了好几杯，道明了此行之来意。
保险央企里的饭局很有意思，处于主宾席位的领导就是话题的风向标，有些话当然不会很直白的说出来，只会“点到为止”提一下。他们自称“抛砖引玉”，真实意思却需要结合公司战略和KPI考核办法去做“情景理解”。
双颊微红，精神亢奋，他缓慢起身，准备上前去给游马敬酒。突然陈凯的眼神从斜对面穿了过来，示意夏成才过去一起向分管领导敬酒。
“来，我们一起给常总敬酒，感谢领导亲自陪同出差。”陈凯的眼珠转动着，“后面半年会的事，还得领导费心呀。”
话毕他们两人一饮而尽，陈凯示意常钻随意即可。多年的保险工作经历，“酒精考验”的应酬，基本掏空了常钻的身体。故作勉强后，常钻真的随意抿了一口。
“老游，跟你隆重介绍下夏成才，省公司财产险部新引进的高端人才。”陈凯满脸自豪地介绍着，他再次试图引导话题。
“成这家伙不简单，后面要多支持提携。这次半年会有任何事项需要协调的，都可以找他。”常钻叼着一根烟，脑袋歪斜着，脸色丝毫不变。
领导就是好，尤其是这种央企的省级公司领导，在很多场合有真有着“舍我其谁、独一无二”的特殊地位。可以说只要在主场，或者在没有比自己级别高的领导在场的场合，任何时候要说话只管开口即可。领导可随意打断任何人的讲话，领导的只言片语也会随时引导着一群人的话题的指向。
“哎呀，我就佩服常总的眼光和魄力，我看成才的第一眼就觉得此人不简单。”游马示意办公室主任倒酒，一双炯炯有神的眼睛在镜片后转动着，“这样的核心人才应该多引进。来，我代表宜州公司再次欢迎成才！”
“感谢常总、陈总、游总及宜州领导的抬爱，得多跟各位前辈学习，这杯酒我干了。”
在酒桌上说的这席话像排练过一样，夏成才的随机应变能力凸显，酒桌上的应酬话他也脱口而出、言简意赅。这就是法硕毕业生的优势，任何时候说话行事都有逻辑与条理可循，不会让自己处于得意忘形或方寸大乱之境地。
更何况夏成才所毕业的中央政法大学，是国内法硕专业最强的院校，真正没有之一。经过专业训练后，他们的脑回路及思维方式都趋向于理性化，具备高度的逻辑性。
后面的所有经历会逐步证实，法律硕士出身的夏成才毕业后走上了“非法”的险途，看似与保险行业没有“门当户对”，但他在这家老牌央企里发展的每一步，可谓如鱼得水。
这一次的出差及饭局，夏成才也没停止观察和思考。他发现了很多在机关里被忽略的潜规则，也隐约察觉到了一些发展中需要去正视的问题，包括：宜州及游马在省公司领导心中的特殊地位、陈凯在平衡省市领导间微妙关系时表现出的老谋深算、机构业务发展中的队伍老化带来了诸多阻挠等。
这家单位的基层机构接待上级领导的饭局，说来也特别有意思，像极了一场独角戏，大家都围绕级别最高的领导一唱一和，和和气气的背后是暗自的博弈和较量。甚至有的人当面在变着法夸你，等你刚一离开便立即变脸，进而破口大骂。
分别护送完常钻和陈凯回酒店房间后，忙碌了一天后的夏成才方得以休息片刻。
回到自己的房间后，他洗了一个热水澡，泡了杯浓绿茶，做好熬夜加班的准备。他猜到了领导明早就会找来要讲话提纲及资料清单。
宜州的夜晚寂静得很，直到晚上十一点左右，夏成才异常清醒，几杯茶后酒意全无。他索性再泡了一杯浓咖啡，用热水洗了一把脸后，打开了电脑里《保险市场对标的重要问题》文档，结合这段时间的所见所闻与所思所悟，进行着深刻而全面的思索。
远处传来了鸡鸣声，他才意识到这是到了后半夜。
躺在床上的夏成才依然无法入睡，他脑海里翻滚出许多老电影般的片段和影子。那些平日里被淡忘的记忆，有被同学取笑“一人做保险、全家不要脸”的无奈，有被前女友蔡玲无情劈腿时的心酸，也有老家亲戚及导师对于他毕业后择业取舍的万般不理解，以及他决定加入这家公司时的憧憬和疑惑等......
有时，人的失眠是清醒而为之，到底是不能入睡还是不想睡去，无人说得清，难以参得透。